Jan Klubus – Nová kapitola
Jak jsme vyprodali největší koncert interpreta a současně odstartovali jeho novou hudební kariéru pod novým jménem.
1 000+
Prodaných vstupenek
3 měsíce
Doba realizace
100
Prodaných za 24h
Cílem spolupráce bylo prodat minimálně 1 000 vstupenek během 2 měsíců a zároveň využít koncert jako strategický moment pro zásadní změnu značky interpreta. Nešlo pouze o běžnou hudební akci, ale o promyšlený marketingový tah, který měl veřejnosti představit nové jméno, image a směr frontmana kapely.
„Chci uspořádat svůj největší koncert a nechci čekat na poslední den, jestli lidé přijdou."
— Zadání klienta
Součástí příběhu byl i fakt, že původní kapela po více než 20 letech končila. Tento konec však nebyl náhodný – stal se součástí marketingové strategie, která měla dát silný význam celému koncertu a vytvořit emoci, napětí i očekávání.
Na realizaci celé akce jsme měli pouhé tři měsíce.
Strategická a produkční příprava
První měsíc byl věnován komplexní přípravě celé akce. Klient zajišťoval klíčové produkční náležitosti – lokalitu, technické zajištění, elektrocentrály, hygienické zázemí, hasiče i potřebná povolení.
Naší rolí bylo uchopení celé akce z pohledu zážitku diváka. Nechtěli jsme vytvořit „jen koncert", ale událost, na kterou se bude vzpomínat.
Navrhli jsme:
Celá akce byla záměrně držena v utajení. V regionu byla kapela velmi známá a oblíbená, a informace o jejím konci se nesměla dostat ven dříve, než bude správně komunikována.
Marketingová strategie a spuštění prodeje
Po měsíci příprav jsme spustili hlavní marketingovou fázi. Zásadní bylo načasování. Natočili jsme video přímo na místě, kde se koncert měl konat. Video jsme spustili na sociálních sítích interpreta a pracovali jsme se silným prvkem sociálního schválení fanoušky.
Video oznámení konce kapely a startu předprodeje
Toto video spustilo lavinu prodejů
Sdělení bylo jasné:
- • Právě teď spouštíme předprodej
- • První vlna vstupenek za zvýhodněnou cenu
- • Omezená kapacita
Cílem bylo prodat co nejvíce vstupenek co nejrychleji – nejen kvůli cashflow, ale i proto, aby klient získal jistotu a mohl z koncertu udělat skutečně velkou událost.
Klíčový moment: prvních 24 hodin
100
vstupenek prodáno během prvního dne
5 hodin
dalších 100 vstupenek vyprodáno
„Tohle jsme nečekali – prvních 100 vstupenek je pryč a kapacita je omezená."
— Komunikace na sociálních sítích, která spustila další vlnu prodejů
Práce s cenovými vlnami
Od této chvíle jsme pracovali s jasnou strategií cenových vln a rozhodovacího tlaku. Princip byl jednoduchý: pokud divák váhá, je potřeba pracovat s časem a cenou.
Po 500 prodaných vstupenkách
Zdražení do druhé vlny
Po 700 prodaných vstupenkách
Spuštění třetí vlny a další zdražení
Zdražování jsme komunikovali neagresivně, ale opakovaně během prvních týdnů. Vytvářeli jsme přirozený tlak na rozhodnutí bez negativní emoce.
Další podpůrné kanály
Důležité rozhodnutí: Drželi jsme až do poslední chvíle informaci o možnosti nákupu vstupenek na místě. To zvyšovalo tlak na online předprodej. Nakonec byla tato možnost otevřena pouze pro posledních 100 vstupenek.
Finále a samotná akce
Ještě několik dní před koncertem jsme s klientem natočili krátká videa, která měla publikum „vyhypovat" a motivovat k nákupu posledních vstupenek.
Součástí finále byla i práce přímo na místě:
Klíčový moment koncertu
Během koncertu přišel moment, na který jsme celou kampaň stavěli:
Tímto okamžikem klient nejen vyprodal koncert, ale zároveň úspěšně odstartoval novou kapitolu své hudební kariéry.
Shrnutí výsledků
Splněný a překročený cíl
1 000+ prodaných vstupenek
Stabilní cashflow
Díky včasnému předprodeji
Silný emoční příběh
Pro fanoušky kapely
Hladký přechod
Na novou značku interpreta
Koncert jako marketingový nástroj, ne jen jednorázová akce
After Movie
Sestřih z vyprodaného mega koncertu
Slovo klienta
„Spolupráce byla výborná. Nešlo o marketing v klasickém slova smyslu, ale o celkové pochopení toho, jak se podobné koncerty skutečně připravují a realizují. Nechtěl jsem jít do zbytečného rizika a po více než 20 letech v hudební branži vím, že úspěch nestojí jen na nápadu, ale především na správném startu a následné exekuci.
Během tří měsíců jsem měl jistotu, že od prvního impulzu vznikají konkrétní kroky, které realizují správní lidé. Předal jsem jim plnou důvěru a právě hluboké pochopení fungování tohoto odvětví bylo klíčové k dosažení výsledků, kterých jsme společně dosáhli."
— Jan Klubus
Závěr
Spolupráce ukázala, jak lze propojit produkci živé akce s promyšlenou marketingovou strategií. Klíčem k úspěchu bylo využití přirozeného příběhu (konec kapely) jako silného komunikačního prvku, systematická práce s cenou a časem pro maximalizaci předprodeje, a strategické načasování oznámení, které dalo celé akci význam přesahující běžný koncert.